Fejl ved opstart i it-området – Hvordan undgår man fiasko?

Hvad er grunden til, at “ud af mange nystartede virksomheder” kun skyder nogle få procent ud? Der er mange faktorer, men den vigtigste er menneskelig. Organisering, reklame, konsistens er nøglen til succes for enhver virksomhedsvirksomhed. Men nogle mennesker tror, ​​at det er det, der hælder penge på den første doven anmodning. Og dette er den første fejl.

De vigtigste årsager til fejl

Alt genialt er enkelt, men ikke altinget enkelt er genialt. Faktisk er en it-opstart og et allerede udviklet it-projekt en helt jordnær virksomhed, der simpelthen har sine egne detaljer. Vi udelader eksempler på bevidst falske virksomheder eller dem, der oprindeligt blev oprettet til yderligere salg. Det interessante er grunden til, at virkelige projekter med ambitiøse personligheder mislykkes. Mange kendte eksperter tæt på emnet har bemærket mere end én gang de samme almindelige årsager til fiasko og de vigtigste fejl ved opstart.

Den kommercielle direktør for Zoom Market, Andrey Shtyrov, bemærker, at startups stoppes af flere faktorer:

• mangel på finansiering
• utilstrækkelig finansiering
• utilstrækkelig oplevelse;
• tab af interesse i projektet.

Roman Kotov, generaldirektør for investeringsandelen Kotov Group LLC, mener, at IT-projekter i de fleste tilfælde mislykkes på grund af dårlig forberedelse inden lanceringen.

DATA4-direktør Kirill Kosolapov mener, at en af ​​faktorerne er grundlæggers konflikt på grundlag af intellektuelle ejendomsspørgsmål.

Hvis du prøver at fremhæve de mest grundlæggende årsager, er der fire af dem:

• Manglende fokus på forfremmelse.
• Dårlig ledelse.
• Uudviklet holdstruktur, som et resultat, dårlig kommunikation.
• Utilstrækkelig planlægning.

For eksempel er der en service, der giver ejere af koptere og dem, der har brug for luftfotografering, mulighed for at kontakte. Det kaldes en pilot-hub. På trods af det faktum, at jævn drift er meget vigtig for et sådant projekt, brugte det ikke sin egen API, men venner API. På et tidspunkt ophørte det naturligvis med at blive støttet, og jeg var nødt til at skrive mit eget. Dette var en klar fejl i planlægningen..
Et eksempel på en underudviklet organisationsstruktur er den negative oplevelse af VR Corp. Denne udvikler af virtual reality og enheder stod overfor det faktum, at skatten fejlagtigt afskrev 100.000 rubler. Fejlen blev genkendt, men for at returnere pengene skal du gå til retten. Virksomheden var ikke klar til en sådan begivenhed og indrømmede, at den ikke var tilstrækkelig opmærksom på spørgsmålene om dens økonomiske og juridiske sikkerhed..

Fejl er for begyndere … eller?

Det er klart, at mange opstartprojekter mislykkes og begår almindelige fejl ved opstart netop på grund af deres uerfaring og vanskeligheder med at komme ind på markedet. Andrei Shtyrov, der henviser til kunder fra Zoom Market, citerer hans data: “Hvis vi tager de statistiske data, ud af de 100, der ansøgte, lykkedes det kun 10-12” startups “at gøre noget, og ud af dem betalte kun 3 projekter sig og formåede at tjene noget”.

Imidlertid kan erfarne virksomheder mislykkes..

Det ser ud til, at SafeCrow er en ret erfaren tjeneste, der fungerer som formidlere i transaktioner gennem netværket. Dens struktur debugges, management er bedst, og strategien er gennemtænkt. Men i nogle øjeblikke kan du kun være sikker ved at udfylde bulerne i praksis. Tjenesten betalte penge for at annoncere MyTarget og Avito, men resultatet var stort set nul. Men reklame fra Google og Yandex har båret frugt. Forskellen er, at det er vanskeligere for begyndere at overleve sådanne fejl..

Et andet eksempel er Examer-projektet, som er en online-simulator til forberedelse til eksamen og eksamen. Tjenesten har en vis erfaring, men den havde også strategiske fejl. For eksempel mener ledelsen, at projektet skulle have startet med en dybere kundeudvikling. Dette vil gøre det muligt for os på et tidligt tidspunkt at forstå, hvorfor, og hvem der nøjagtigt bruger applikationen, hvilket i sidste ende ville gøre produktet meget bedre. Ledelsen havde en illusion om, at en almindelig lærer ville blive en ideel lærer i processen med at arbejde på tjenesten. Som et resultat viste det sig, at dette ikke var tilfældet, og tjenesten skulle oprindeligt nøje udvælge specialister.

Hvordan vil være korrekt?

Det er vanskeligt at besvare dette spørgsmål entydigt, fordi markedet ændrer sig, og opstartfejl har været og vil være. Hvis du dog ikke tillader de fire hovedfejl, der er beskrevet ovenfor, kan du reducere risikoen for svigt markant.

Sådan siger Karina Zhdanova fra Movavi om succes: ”Siden 2004 har det internationale firma Movavi udviklet praktisk multimediesoftware til brug hjemme og på arbejdspladsen. Vores virksomhed vokser, og der er flere produkter til både Windows og Mac. ”.

Som Karina bemærker, blev virksomhedens skæbne også alvorligt påvirket af eksterne faktorer: ”Movavi Screen Capture Studio blev oprindeligt udviklet som et værktøj til optagelse af Skype-opkald og videokonferencer, dette var tilbage i 2012, men flere faktorer påvirkede forløbet udvikling: en stigning i væksten i dækningen af ​​internetdistribution, en stigning i Internets hastighed og et fald i dets omkostninger over hele verden. Disse to faktorer har ført til en utrolig stigning i efterspørgslen efter onlineuddannelse og professionelle webinarer siden 2015. ” Takket være sin kompetente tilgang lykkedes det Movavi at drage fordel af dette, at forstå i hvilken retning vinden blæste og tage det rigtige skridt i udviklingen af ​​sit produkt:

”Movavi-udviklingsteam gennemførte mere end 300 interviews med brugere overalt i verden og ændrede produktudviklingen. Så der var Movavi Screen Capture Studio, som brugerne nu kender. Ved hjælp af programmets værktøjer kan du ikke kun optage en andens webinar “fange skærmen”, men også oprette din egen videovejledning.

Som du kan se, er det ekstremt vigtigt at fange tendensen til tiden. Du kommer for sent – og der er ingen mening i at prøve, fordi konkurrenterne vil være de første. Det er også meget vigtigt at forstå korrekt, hvem der vil være interesseret og nyttig i produktet..

At fremme en it-opstart? Svær, men mulig!

Ifølge Roman Kotov er der en temmelig enkel og måske den eneste algoritme, der giver dig mulighed for at lykkes og undgå fejl ved startups, der ofte laves af mange nybegynderne:

• Lav et minimumsarbejdsprodukt.
• Kør annoncer.
• Vælg en fungerende mindst 1 annonceringskanal.
• Sælg din service / produkt manuelt.
• Saml kundefeedback og begynd at forbedre.
• Arbejd med denne annonceringskanal, før du opnår et stabilt overskud..
• Test parallelt andre annonceringskanaler parallelt og find andre arbejdsløsninger.

Selvfølgelig er det først nødvendigt at udføre passende markedsundersøgelser.

”Essensen af ​​ethvert forretningsprojekt er tilfredsstillelse af kundernes og brugernes behov og krav. Før du starter udviklingen af ​​et produkt, er det nødvendigt at foretage undersøgelser, foreløbige salg, test og se, om der virkelig er et behov for, hvad du vil udvikle, til din service, platform, aggregator. Hvis du har kontrolleret og sørget for, at efterspørgslen og behovet for din onlinetjeneste eksisterer og vigtigst af alt, at folk er villige til at betale for det, er det fortsat at handle i henhold til en enkel, men velprøvd algoritme, ”siger Roman.

Mange gør det imidlertid. Andrey Shtyrov kommenterer: “I løbet af de sidste 5-7 år har“ startups ”ofte kommet til os for foreløbig markedsføringsundersøgelse. De fleste af dem repræsenterer it-startups. Oftest skal forskning løse to problemer, der opstår som følge af et: er der et efterspørgsel efter det? Vil de købe (bruge)? Når man bekræfter hypotesen, går “opstarten” med vores forskning i banken for at få et lån eller tiltrække investorer ”.

Dog giver nogle disse oplysninger status som den ultimative sandhed, og det er grundlæggende forkert. Markedet ændrer sig, og du skal være parat til at ændre dit produkt i henhold til dets tendenser, som BashNaBash gjorde, introduktion af bonusser og cashback såvel som mange andre succesrige it-projekter.

Generelt kan it-projekter have meget forskellige problemer, hvilket fremgår af ordene fra Kirill Kosolapov:

• Begynderentreprenører foretager dårligt interviews og løser en klients ikke-eksisterende smerte (dette er årsagen til fiasko i 90% af tilfældene).

• Tiltræk en “dårlig” investor (Rambler tabte til Yandex, herunder fordi investoren var initiativtager til en hyppig ændring af virksomhedens forretningsmodel og intervenerede aktivt i ledelsen).

• Teknologisk utilgængelighed af markedet (Apple lancerede Newton PDA i 1993, men niveauet for kommunikation, internet og teknologi tillader det ikke at erobre markedet, men markedet var allerede klar til IPhone).

Der er nogle virkelig irriterende fejl begået af nystartede virksomheder, når de ikke “starter”, simpelthen fordi folk ikke er opmærksomme på reklame, selvom kvaliteten af ​​projektet og teamets arbejde er op til standard. Ifølge Oleg Dronov fra investeringsfonden AD.ru er dette et karakteristisk træk ved russiske udviklere og en af ​​de mest almindelige årsager til deres fiasko sammen med et fokus udelukkende på landets hjemmemarked:

”Du kan ikke oprette et vellykket produkt på grund af dine egne tanker, alt skal kontrolleres på salg. Jeg kiggede på mere end 3.000 startups, og kun 20% af dem er alvorligt involveret i kundeudvikling. Efter min mening er der ikke behov for at være bange for at eksperimentere: det er bedre at frigive et råprodukt, se hvordan publikum reagerer og forfine det i processen ”.

Afslutningsvis er det værd at bemærke, at en kompetent tilgang til et it-projekt ikke garanterer dets succes. Uanset hvor relevant ideen kan se ud, kan publikum simpelthen ikke være klar til det. Det er vigtigt at være opmærksom på alle aspekter af oprettelsen og promoveringen af ​​projektet, men dette er under alle omstændigheder en risiko.

Lignende artikler

• De mest almindelige og almindelige fejl iværksættere

  Iværksætter og forretningsengel – Dmitry Kostomarov fortalte os om de mest populære og typiske fejl for iværksættere. Dmitry arbejdede i 7 år i…

• SPLAT-grundlægger Eugene Dyomin – Om forretning, fejl, missioner

  SPLAT er udvikler og producent af kosmetiske produkter til oral pleje. Grundlægger og ambassadør Entreprenørpris…

• Dmitry Kibkalo om iværksætteri, fejl og mission

  Grundlæggeren af ​​det føderale netværk af brætspilsforretninger Mosigra og ambassadøren for Moskvas regerings iværksætterprisen Gennembrud i år – Dmitry…