Dmitry Kibkalo om iværksætteri, fejl og mission

Grundlægger af det føderale netværk af brætspilsforretninger “Mosigra” og ambassadør for Moskvas regerings iværksætterpris “Årets gennembrud” – Dmitry Kibkalo, talte om sin første erfaring inden for forretning, mission, fejl og gav tre tip til dem, der bare vil åbne en virksomhed.

Årets gennembrud er Moskva-regeringens første pris for iværksættere, der afholdes for at støtte små og mellemstore virksomheder i hovedstaden. Ansøgninger accepteres indtil 15. april.

Om den første forretning

Vi lancerede Mosigra sammen med en ven, Dima Borisov. Historien er enkel: Som barn spillede jeg et hjemmelavet brætspil med min far. Som voksen fandt jeg, at hun ikke var almindeligt kendt. På et tidspunkt havde jeg gratis penge, og jeg besluttede at lave dette skrivebord. Derefter, for en ting skyld, var jeg nødt til at bestille en cirkulation på hundreder.

Der var ingen planer om at gøre denne satsning til en kommerciel historie. Jeg gav spillet til far og flere venner – der er mange kasser tilbage. På dette tidspunkt sad Dima Borisov uden arbejde, og vi besluttede at sælge disse kasser for at genvinde pengene. Butikker tog ikke spillet: omkostningerne var ret store. Derfor oprettede vi vores online butik, åbnede derefter det første punkt, og væk går vi.

Jeg er meget taknemmelig for min partner for at hoppe med mig ind i dette skib.

Dima og jeg supplerer hinanden meget godt med hensyn til menneskelige og forretningsmæssige kvaliteter. Det er ikke tilfældigt, at statistikker siger, at virksomheder med to stiftere oftest overlever..

“Mosigra” i denne forstand er min første store forretningserfaring, der førte til et markant resultat. Men der var andre projekter. Ikke alle tog fart. Fra den allerførste forretning, som jeg endda solgte en bil, sprang jeg for eksempel ud på et tidligt tidspunkt uden at tro på, at ideen ville flyve!

De fyre, som jeg begyndte at arbejde med, opnåede efterfølgende succes. Men så syntes det for mig, at projektet ikke havde nogen muligheder, så jeg forlod teamet uden at få nogen nyttig erfaring.

Nu er der flere flere forretningsprojekter, hvor jeg deltager som grundlægger eller mentor.

Om mission

Til at begynde med skulle jeg ikke gøre forretninger. Men da en sådan idé kom op, var det vigtigt for os at skabe et effektivt fungerende system, der ville generere penge. Målet med enhver virksomhed er at være rentabel. Men ikke kun. Vi havde et stort ønske om at udvikle en fælles sag, at samarbejde og nå ambitiøse mål.

I løbet af 10 år har vi øget markedet flere gange. Kunne erklære sig selv i udlandet: i enhver Barnes-butik&Noble kan finde et spil med vores logo.

Vi startede med en online butik skrevet på mit knæ, og nu er Mosigra den største detailkæde på 75 butikker. 

Vi har arbejdet sammen i 10 år, og jeg kan sige, at det er en stor lykke at arbejde i et team af ligesindede. Jeg er glad for, at det lykkedes mig at tiltrække mange af mine venner til Mosigra.

Det er også meget vigtigt, at vi udfører socialt betydningsfulde forretninger, fordi jeg er dybt overbevist om, at brætspil er gode. De bringer meget fordel, vender os tilbage til cirklen af ​​live kommunikation, distraherer fra gadgets, giver rene følelser. Bevidstheden om denne mission er meget motiverende..

Om bugs

Gennem historien om “Mosigra” trådte vi på en masse rakes. For eksempel, når vi først fløj ind i kontantgabet. Virksomheden havde ikke nok penge til at betale leverandører for varerne på grund af en ubehagelig kombination af omstændigheder: De lukkede det gamle lån, men de gav os ikke et nyt. Sæsonen var en fiasko, da det ikke var muligt at akkumulere varer.

Men som et resultat optimerede vi alt arbejde med økonomi, oprettede samarbejde med flere banker, blev bekendt med udlån fra private ejere – generelt synes nu denne historie ikke længere at være et vanskeligt problem. Vi har lært mange ting..

Det var ikke umiddelbart muligt at blive komfortabel i regionerne. Vi udviklede os hurtigt i hovedstaden og troede, at vi i andre byer let ville gentage succes..

De investerede en masse penge på en gang, åbnede en masse butikker, men det viste sig, at beboerne i regionerne ikke er klar til at købe desktops til de samme priser som Muscovites. Indtægterne nåede ikke Moskva, mens vi ikke sparte penge på personale lønninger og leje af lokaler på det tidspunkt..

Som et resultat måtte en del af butikkerne være lukket. Ved at omkonfigurere processerne og gøre vores franchise mere attraktiv for iværksættere, var vi i stand til at lancere mere succesfuldt.

Min holdning til fejl er denne: fejl er betalt træning. Det vigtigste er at drage en konklusion, og glem ikke at bruge denne nyttige oplevelse næste gang.

Om Rusland og iværksætteri

Er Rusland egnet til virksomhed? Det er vanskeligt at bestemme, hvad ”et land tilpasset til erhvervslivet” betyder. Rusland er, hvad det er. Du kan gøre forretninger, du kan ikke gøre. Er det svært? Det sker, det er vanskeligt. Kan det gøres lettere andre steder? jeg ved ikke.

Fra det, jeg så i Rusland, kan jeg sige, at der er mange gratis nicher.

Derfor er eventuelle vanskeligheder forbundet med ufuldkommenhed i lovgivningen eller krisen i økonomien – måske opvejet af et lavt konkurrenceniveau.

Jeg kan ikke sige, at jeg føler et pres fra staten. Snarere observerer jeg ufuldkommenheden af ​​mange tilgange, love og normer, der bestemt kræver behandling. Jeg håber, at dette ændrer sig.

Hvad angår samfundet, udvikles erhvervslivet, når det kommer folk til gode. Ellers vises der faktisk pres..

Om penge

Min holdning til penge ændres konstant. Det er klart, at penge er en ressource. Spørgsmålet er, hvad man skal bruge dem på. På forskellige tidspunkter i livet kan du besvare disse spørgsmål på forskellige måder..

Nu er jeg af den opfattelse, at der er brug for penge for at realisere drømme og forbedre livet – mine og dem, der er tæt på mig.

På et tidspunkt skal penge returneres til et samfund, der har givet dig muligheden for at tjene disse penge. På samme tid forekommer det mig ikke rigtigt at fortælle en person, hvordan man bruger penge. Jeg, måske, imod åbenlyst forbrugerisme. Imidlertid har alle friheden til at bortskaffe det, de har tjent..

Om en niche

Folk elsker spil, så det at engagere sig i spillet er en naturlig proces. Vi har spillet siden barndommen. Vi lærer meget gennem spil. Spillet er et universelt værktøj til at få information og træne forskellige færdigheder. Det giver dig mulighed for at simulere situationer og “undersøge” deres adfærdslinjer uden særlige risici og tab..

Niche af brætspil dukkede op for mig ved et uheld. Ikke den største, ikke den mest rentable, men der er meget, der skal udvikles.

Sammenlignet med det vestlige marked er det russiske marked stadig i begyndelsen af ​​dets udvikling.

Den valgte niche skal svare til et antal parametre. Forretning er et langt spil. Den ting, som du vil være forlovet med i 5, 10 eller 15 år, eller endda en levetid. Derfor bør en niche være rummelig, ikke kun i det øjeblik, hvor du er i starten, men også efter 10 år.

Og en ting til: det er bedre at vælge, hvad der driver dig, for på et tidspunkt vil du måske give op alt, og kun entusiasme og dedikation til emnet kan hjælpe. Du skal gøre noget, der virkelig giver glæde.

Om franchise

Nu har Mosigra-netværket 75 butikker i 28 byer i Rusland og SNG, hvoraf 41 er franchiserede.

En franchisetager (franchisekøber) køber faktisk en større sandsynlighed for forretningssucces, men for dette skal han betale en del af overskuddet og påtage sig en række begrænsninger.

Nogle gange er det bedre at udvikle din egen virksomhed. For eksempel, hvis du har en idé, som ingen andre har.

Hvis du bestemt ikke er klar til at lytte til nogen og give plads til nogen i spørgsmål om at drive forretning, er det normalt ikke let at komme sammen i en franchise.

I teorien vinder begge sider. Det er fordelagtigt for franchisegiveren at åbne nye point, fordi han ved at gøre dette udvikler sit netværk til andres penge og med andres ”motiverede” hænder.

Det er en ting, når jeg prøver at finde instruktøren og sælgerne af en butik i en ukendt by. Et andet er, hvis franchisetageren, der bor i denne by, påtager sig denne opgave: han har alle de nødvendige forbindelser, der er motivation for at tilbagebetale investeringer, og han er selv direkte på det sted, hvor det er mest praktisk at løse alle problemer.

Efter min mening udvikler franchising i Rusland nu meget aktivt, der er mange tilbud med en veludviklet finansiel model, teknologisk komponent. Jeg var på en franchiseudstilling i Paris og bemærkede for mig, at mange russiske franchiser ser mere modne ud sammenlignet med deltagere fra andre lande. Det er godt.

3 tip til spirende iværksættere

• Den første ting, du skal forstå: I erhvervslivet kan du begå fejl, og en fejl er ikke slutningen, men betalt undervisning. Det er vigtigt at drage konklusioner korrekt, registrere din oplevelse, ikke gentage jambs og fortsætte med at arbejde. Start ikke din egen virksomhed med de sidste penge, for altid kan noget gå galt.

• Det er meget vigtigt at sætte mål, der er ambitiøse nok til at give energi til at komme videre. Det er nemt at sætte et mål for dig selv at tjene 100 rubler om dagen, kun et sådant mål motiverer slet ikke. At tjene 10 millioner om dagen er et cool mål, men på farten er det ikke rigtigt klart, hvordan jeg kan nå det. Der skal findes en balance, så energien er der, og stien er klar.

• Fra den allerførste dag er du nødt til at afsætte en masse tid til it og økonomi, for når alt kommer til alt handler forretning om tal og målinger. Jeg forstod ikke dette med det samme gennem smerter, men du kan undgå det.

Lignende artikler

• Anna Kasyanova om iværksætteri, fejl og mission

  Anna Kasyanova, grundlægger af “0 kalorier” -projektet og ambassadør for Moskvas regerings iværksætterpris “Årets gennembrud”, fortalte hvordan man laver desserter…

• Mikhail Goncharov om iværksætteri, mission og fejl

  Grundlægger og leder af Teremok hurtig-afslappede restaurantkæde, ambassadør for Moskva-regeringens iværksætterpris “Årets gennembrud” Mikhail Goncharov…

• Anna Tsfasman om iværksætteri, fejl og mission

  Grundlæggeren og ejeren af ​​Doubleby kaffebarekæden Anna Tsfasman talte om, hvordan man styrer et team, der har brug for at sælge en franchise i udlandet, og hvorfor…