SPLAT-grundlægger Eugene Dyomin – Om forretning, fejl, missioner

SPLAT er udvikler og producent af kosmetiske produkter til oral pleje. Grundlægger af virksomheden og ambassadøren for Moskva-regerings iværksætterpris “Årets gennembrud” Evgeny Dyomin fortalte, hvordan man kan overleve faldet i omsætningen, men derefter blive markedsleder, hvorfor værdien af ​​produktet skal være højere end dets pris, og hvad er kompleksiteten ved at drive forretning i Rusland.

Om den første forretning

Mens jeg stadig var på universitetet, ønskede jeg at tjene, bygge, gøre noget interessant. På dette tidspunkt tjente jeg mine første penge, men SPLAT var et virkelig seriøst projekt..

Det var en fælles start med flere af mine klassekammerater og en pige, der senere blev min kone.

Vi startede forretningen sammen på grund af omstændighederne. I den alder, efter at haveeksamen fra universitetet, tænkte ingen strategisk og seriøst. Vi løste ikke dette med vilje..

Om mission

Vores mission er svaret på spørgsmålet: “Hvorfor har folk brug for vores firma?” Spørgsmålet er enkelt og komplekst på samme tid. Når jeg bliver spurgt om en mission, svarer jeg altid på den måde.

Vi formulerede denne afhandling for 18 år siden. For nylig, på en stor firmakonference med SPLAT-ledere, hvor der var 350 af vores ledere og linjeledere, diskuterede vi dette hele dagen.

Hvis medarbejdere deler de principper, som virksomheden bygger på, og alle finder sig selv noget vigtigt, der reagerer internt, forstår, hvordan disse ord påvirker et fantastisk resultat, fungerer missionen. Hvis dette bare er smukke formuleringer, der er skrevet i HR-dokumenter, er det ikke det.

SPLATs mission er at hjælpe mennesker med at være sunde, smukke og succesrige..

Missionen er ikke ændret i løbet af denne tid, men hvert år fortsætter vi med at diskutere den. Det skal være relevant, det skal forstås, så det fører.

Om bugs

Når en virksomhed udvikler sig, er fejl uundgåelige. Ikke selve fejlen er dårlig, men manglen på konklusioner og dens gentagelse.

Ud over fejl er der vippepunkter. De første tre år beskæftigede vi os med distributionen af ​​varer fra andre producenter. Vi tjente penge og investerede i vores brand og udviklede vores produkter: formler, prøver, den første industrielle batch.

På et tidspunkt blev det klart, at handel betager os og fører os væk fra vores destination. Jeg besluttede, at vi afslutter distributionen af ​​andre folks varer og forbliver kun med vores brand.

Det var en vanskelig beslutning, og holdet diskuterede det mere end en dag. Efter at vi blev enige, faldt omsætningen 95%. Vi brændte broer.

Så faldt de i en alvorlig krise. Penge til personlige udgifter, mad, forsyningsselskaber, nødvendige ting sluttede. Men ønsket om at gøre produktet bedre og tale om det gjorde, at SPLAT blev det, vi er blevet.

Alle, der arbejdede i virksomheden havde det svært. Fra en succesrig markedsaktør er vi forvandlet til en lille opstart. Hver arbejdede i salg og gik omkring et dusin point om dagen og modtog mange fejl.

Om iværksætteri i Rusland

Er Rusland egnet til virksomhed? Jeg tror ikke, at nogle lande er tilpasset iværksætteri, og andre ikke. Nu, når vi handler i udlandet (der er mere end tres af dem), er der noget at sammenligne.

I Rusland er konkurrencen bestemt lavere end i mange udviklede økonomier, hvilket er et plus. Vi har mange muligheder. I vores land er et stort marked og relativt lave skatter, både forretnings- og personlige.

Den store vanskelighed er regulering. Vi har et vildt reguleret miljø, der er mange overflødige krav til forretning, de er tilbage siden Sovjetunionens dage.

Der er titusinder af gamle regler, der ikke er relevante, men de kan ikke fortrydes. Enhver korrekturlæser kan kontakte dem og finde din fejl..

For at Rusland skal være åben for forretning, skal der gøres to ting. Den første er i høj grad at forenkle reguleringen inden for og kun efterlade de virkelig vigtige kriterier, der sikrer produkternes og services sikkerhed. Disse kriterier skal placeres på et ark..

Det andet er at gøre eksport let, så den ikke adskiller sig fra indenlandske operationer. Hvis vi ønsker at være en fuldgyldig deltager på det internationale globale marked, skal vi fjerne hindringerne. Mens der er nok af dem.

Om penge

Når du er iværksætter, har du et foretrukket investeringsobjekt – dette er din forretning. Jeg investerer ikke i andre projekter end SPLAT, men jeg hjælper mange startups som mentor.

Når man bliver iværksætter, bliver en person mere ansvarlig. Han er ansvarlig for andre, forstår, at du skal betale løn, leje.

Iværksætteren må ikke kun beregne, at han har nok til alt, men beregne det fremad i flere måneder eller endda år.

Den mest interessante ting er, at der er en cool mulighed for at bruge penge, eller rettere sagt, investere dem i dit team: træne det, gøre miljøet mere praktisk, købe udstyr, programmer, teknologier. Du kan se, hvordan dette styrker virksomheden, gør virksomheden mere effektiv. Det er en stor glæde for mig at investere i min forretning og forstå, at det bliver stærkere.

Om konkurrence

Du kan forblive leder, hvis du gør et par ting:

• Det er nødvendigt at holde løfter. For at være ærlig – med teamet, de mennesker, som du arbejder for, og endda med konkurrenter. Dette er fundamentet for en sund vækst..

• Du skal forstå, at det produkt, du opretter, virkelig hjælper. For os betyder dette at gennemgå kliniske forsøg, der viser højere resultater end tidligere generationer. Vi skal være sikre på, at produktet er gavnligt og effektivt..

• Du skal oprette et produkt, der overstiger forventningerne. Værdien herfra skal være mere end den pris, som en person betalte for det. Så er der en følelse: ”Wow! Jeg fik en sej ting, lavede et køb, jeg kan godt lide det. For mig er denne værdi mere end pengene, jeg har brugt. ”.

Reglerne gælder for ethvert produkt: blyant, dyr bil eller en flaske juice. Det vigtigste er, at alt dette overstiger iværksætterens investering.

Det er vigtigt at huske, hvad holdet gør. Et team er det mest værdifulde og dyre aktiv. Ikke maskiner, opfindelser, formler og patenter, men folk der gør det.

Om reklame

Vi bruger ikke direkte annoncering bevidst. Men vi forstår, at vi er nødt til at formidle en besked til købere. Budskabet kan være alt: selve produktet, sociale netværk eller virksomhedens historie – sandt med op- og nedture, transformationer, oplevelser. Hvad der er interessant for mennesker.

Vi fortæller åbent alle, hvem vi er, hvorfor vi gør, hvad der er godt, og hvad der ikke er. Alle kan skrive i SPLAT – rådgive noget, hjælpe med at forbedre – og vi vil svare. Hvis brevet kommer til mig, vil personen bestemt modtage et svar personligt fra mig.

Enhver reklame er en meddelelse, som en person modtager om et produkt eller et brand.

Hvis du formår at formidle et budskab med en følelse af DNA og ånden i virksomheden, vil køberen se fordelene for sig selv, og det vil fungere. Hvis ikke, vil ingen videoer, reklametavler og kontekstuel reklame erstatte de virkelige ideer, som jeg vil tale om.

Tre tip til en spirende iværksætter

1. Start så tidligt som muligt

Jeg beklager, at jeg ikke prøvede noget allerede i gymnasiet. Det handler ikke nødvendigvis om penge, du skal forstå, hvordan iværksætteri fungerer, fordi iværksætteri er skabelse. Oprettelse af hvad der ikke var før.

2. Vær dristigere

Livet ændrer sig hurtigt. Bedre at prøve end derefter at huske den glemte mulighed.

3. Find de mennesker, du vil lære af

De kan være i dit lille team eller udenfor, en mentor eller mentor. Det vigtigste er, at der er nogen, der ærligt og åbent fortæller dig, hvis noget går galt.

Det er vigtigt for mig og for SPLAT at støtte unge iværksættere, nystartede virksomheder og russiske virksomheder generelt. Derfor deltog vi i Moskva Entrepreneurial Award “Årets gennembrud”. Der er nomineringen “Årets eksportør”, og vi ønsker virkelig, at russiske virksomheder skal blive en del af det globale marked. Derfor har jeg to hænder for det faktum, at der i Moskva er en sådan pris.

Lignende artikler

• Anna Kasyanova om iværksætteri, fejl og mission

  Anna Kasyanova, grundlægger af “0 kalorier” -projektet og ambassadør for Moskvas regerings iværksætterpris “Årets gennembrud”, fortalte hvordan man laver desserter…

• Mikhail Goncharov om iværksætteri, mission og fejl

  Grundlægger og leder af Teremok hurtig-afslappede restaurantkæde, ambassadør for Moskva-regeringens iværksætterpris “Årets gennembrud” Mikhail Goncharov…

• Dmitry Kibkalo om iværksætteri, fejl og mission

  Grundlæggeren af ​​det føderale netværk af brætspilsforretninger Mosigra og ambassadøren for Moskvas regerings iværksætterprisen Gennembrud i år – Dmitry…