De mest almindelige og almindelige fejl iværksættere

Iværksætter og forretningsengel – Dmitry Kostomarov fortalte os om de mest populære og typiske fejl for iværksættere. Dmitry arbejdede i 7 år i et stort internationalt FMCG-selskab, 8 år i marketingtjenester, 8 år i detailstøtte og har i øjeblikket fokus på projekter inden for EdTech, HRtech, arbejdsstyring, sundhedsstyring. Hans nuværende projekter er actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Vi anbefaler, at alle begyndere og dem, der ønsker at lytte til det.

Før du starter en virksomhed, skal du svare på to af de vigtigste spørgsmål: “Hvorfor har du brug for dette?” “Hvad er resultatet?” Generelt skal du med disse spørgsmål starte hver morgen og slutte med dem hver dag. Lad os se på udviklingen af ​​en ny virksomhed og bestemme, hvilke fejl iværksættere kan gøre (og med succes gøre) på hvert af de vigtigste faser.
Den første og største fejl ved at begynde forretningsmænd er, at de opfinder andre mål end penge. Og selv hvis de taler om fortjeneste, angiver de ikke rækkefølgen af ​​numre. Vi giver et eksempel. Til mig som investor kom de fyre, der besluttede at oprette en instant messenger med mange sociale funktioner og chips til netværkssamarbejde. Og med hensyn til, at det er nok at ændre verden, og penge takket være dette vil flyde som en flod. Til et simpelt spørgsmål om, hvor meget de vil tjene, talte grundlæggerne i lang tid om reklamemodellen, partnerskab med aggregatorer og mere. Hvis jeg startede en mobilapplikation, ville jeg næppe have gjort det for under en million dollars. I betragtning af marginen i mobilen skal du tjene fem millioner for dette, hvis du betaler for det. Hvilket betyder i praksis en million brugere for $ 5 eller 5 millioner – én ad gangen. Derfor er det sidste spørgsmål: hvad der i dette produkt antyder en betalt rente på 1-5 millioner mennesker?

Du skal altid starte med produktet. Gamle og pålidelige planlægningsformer er stadig ikke forældede, så du kan bare gå langs 8P-matrixen, der er vedtaget for at beskrive produkt- eller servicevirksomheden. Matrixen giver dig mulighed for at forstå og se de mest almindelige fejl, som iværksættere begår undervejs..

Første P. Fejl: Affaldsprodukt

Produkt Det er ikke så vigtigt, hvad du kom frem til – en krydsscoringsplatform til at få lån, søjler til en sund kost eller bare besluttet at gentage en vellykket model fra et andet marked – du skulle fremstille et normalt produkt. Nu er en typisk fejl for projekter i starten, at MVP (minimalt levedygtigt produkt), mærkeligt nok, er på et alt for minimalt niveau. De forventer at starte hurtigere og teste hypoteser osv. At glemme, at vi lever i en digital tidsalder, hvor god oplevelse spreder sig så hurtigt som dårligt. Og ved at fremstille et ikke-vellykket produkt får du en negativ brugeroplevelse.

Dit projekt skal virkelig være nødvendigt. Og her kan vi observere en anden typisk falskhed af håbefulde iværksættere – “ingen gjorde dette.” De betragter denne tilstrækkelige grund til at gøre dumhed først, og du? På samme tid kan du definere funktionerne ved et godt produkt i nogle få sætninger: det forbedrer forbrugeroplevelsen, løser et uopløst problem til en passende pris eller ser bare ud som et andet godt produkt, men omkostninger mindre eller mere er tilgængelige.

Anden P. Fejl: Forsømmelse af pris

Pris, pris. Nogle iværksætteres foretrukne neurose er skam for at tjene penge. Disse forretningsfolk er umiddelbart synlige i kulturen i deres teams, som kun gør, at de giver ud rabatter og reducerer omkostningerne, hvilket reducerer værdien af ​​deres produkt.

Du behøver ikke gå langt for et eksempel: for eksempel giver min partner på e-queo.com-projektet konstant fantastiske rabatter, selvom produktet virkelig ikke har nogen analoger og er storslået fra alle synsvinkler. Typisk siger sådanne iværksættere: “vi tjener på den anden.” Hvad kan jeg sige? Du er nødt til at tjene i erhvervslivet på hvert åndedrag. Alt hvad du ikke har tjent nu, vil du ALDRIG tjene.

Tredje P. Fejl: Forkert beregning af kundeværdien

Sted, sted. Hvor du sælger. For nylig kom et projekt med snacks med sund kost med en ideel beregningsfejl. Deres model havde en smuk margin og netværkssalg. Jeg måtte forklare, at der altid er en distributionspris, og det sker aldrig, at du leverer et produkt, og at der er en linje umiddelbart efter det, og distributionsprisen er nul. At tiltrække enhver kunde koster penge. For eksempel bruger SkyEng ifølge rygter 7.000 rubler for at tiltrække en klient. I så fald kan projektet simpelthen ikke være rentabelt, fordi der er et mellemrum mellem tallene. Konverteringen til en fuldgyldig lektionscyklus under hensyntagen til margenen er simpelthen lavere, end du har råd til på sådanne numre.

Fjerde P. Fejl: For tidlig reklame

Forfremmelse. Bedømmelsen af ​​iværksætternes fejl kan ikke undvære dette. En af de største misforståelser inden for markedsføringsområdet er naturligvis forfremmelse, inden en virksomhed eller et projekt lanceres i håb om, at interessen vil blive opvarmet, og folk ser frem til den officielle lancering. Dette sker i et tilfælde ud af hundrede. Og i 99 andre afskriver klienten skuffet produktet som ikke-succesfuldt, og konkurrenterne udgiver en vellykket udgivelse. Et klassisk eksempel fra dette område er fødslen af ​​Lily selfie dronen. Mens stifterne engagerede sig i promoveringen af ​​et ikke-eksisterende produkt, frigav DJI den tredje generation..

Femte P. Fejl: Forretning med venner og familie

Mennesker De mennesker, der arbejder med dig og repræsenterer virksomheden. Det værste, et projekt kan gøre, er at ansætte venner og familie. Der er skrevet bjerge af litteratur om dette, og dette kan kun gøres, når du ikke har fundet en anden måde at skille sig ud med venner, familie eller forretning. Et andet nysgerrig fænomen på dette område er associerede. Mange stiftere er så taknemmelige for dem, der startede med dem, at de glemmer behovet for at holde deres afstand. Og ofte over tid står de over for spørgsmålet om, hvem der gjorde hvad til projektet, og er grundlæggeren vigtig i princippet? Det er trist, men det er bedre at skille sig ud med folk fra det tidspunkt, virksomheden startede, hvis du ikke er klar til at gøre dem partnere. Sådanne fejl af iværksættere findes sandsynligvis lige så mange som iværksætteri selv..

Sjette P. Fejl: Overdreven proceskompleksitet

Processer Processerne er forskellige, men det er nødvendigt, at de er praktiske og rimelige. De fleste startende iværksættere begår en fejl og begynder at tænke på projektet som et fremtidig selskab, hvilket skaber overdreven regulering af de enkleste ting. Eller lade dine medarbejdere spin processer. Som et resultat får vi bureaukrati uden indtægter. I det indledende trin kan processen kun være én – uendeligt forsøge at gøre det bedre og billigere. Og for ethvert forsøg på at opfinde en bureaukratisk procedure – “henrettelse”. Selv hvis du ikke forstår noget inden for bogføring, men du tillader regnskabsfolk at bygge en mur for ansatte, vil dette dræbe virksomheden hurtigere, end du kan indse, hvad der skete. Back office er den første forretningsmorder i naturen. Hvis du ikke straks forklarer disse bureaukrater, at de ikke er andet end et servicebureau for dem, der tjener penge, drukner de dig.

Seventh P. Error: Aimless Partnership

Partnerskab, partnerskab. Iværksættere laver mest fejl lige her. For det første er det umuligt uden partnere. Men du kan og bør undvære dem, som du kalder på projektet kun fordi du er bange. Partnere skal give virksomheden, hvad du selv ikke kan. Og for psykologisk komfort er det bedre at henvende sig til professionelle psykoanalytikere. Partnerskab set ud fra b2b er også et vigtigt aspekt, og 90% af iværksættere og 99% af virksomheder før eller senere falder i fælden med fænomenet “Jeg græder, jeg har ret.” Partnere, leverandører, deltagere i forsyningskæden – alle arbejder i et bundt til samme formål – dine penge i lommen og øg dem.

Ottende P. Fejl: Forhold til produktion

Produktion, produktion. 8P har mange fortolkninger. Hvis du har produktion, så er det produktivitet og kvalitet, hvis du har en service, så er fysiske bevis immaterielle, men reelle for forbrugerbeviserne for din eksistens. Der er en uendelig clearing for fyldningskegler, som man bedre kan tale om i et separat materiale.

Og vi vil afslutte denne tekst med en vigtig sandhed: forretning er fremskrivning af forhold på penge. Normale menneskelige relationer, respekt for dig selv og partnere, ansatte, entreprenører er mere tilbøjelige til at føre dig til et resultat end noget andet. En iværksætter er en genetisk disponering for risiko og evnen til at arbejde i en tilstand af ekstrem usikkerhed. En sådan psykotype giver sjældent anledning til absolut tilstrækkelighed og venlighed, men du skal prøve. Så tingene bliver lettere og lettere, og de typiske fejl, som iværksættere er iboende i andre, kan omgå dig.

Lignende artikler

• Egenskaber hos en iværksætter, der gør ham til succes

  Larry Ellison og Bill Gates er grundlæggere af gigantiske softwarevirksomheder: Oracle og Microsoft. Den store og frygtelige Larry Ellison -…

• De rigeste virksomheder i verden fra private iværksættere

  Men vidste du, at individuelt iværksætteri skaber skøre penge? Nogle af verdens rigeste virksomheder er børsnoterede og førende…

• SPLAT-grundlægger Eugene Dyomin – Om forretning, fejl, missioner

  SPLAT er udvikler og producent af kosmetiske produkter til oral pleje. Grundlægger og ambassadør Entreprenørpris…