Sådan sælges en lejlighed

Indholdet af artiklen

• Tilstrækkelig pris
• Bestil i dokumenter
• Korrekt forberedelse til salg
• Overvej sæsonåbner

Skal du sælge din lejlighed? I dette tilfælde står du straks over for en række spørgsmål: hvordan man hurtigt sælger, til hvilken pris man skal sælge, om man skal overdrage salget til ejendomsmæglere og meget mere..

Victor Borisov-Musatov. Venter på gæster. 1894

Vi vil prøve at fortælle dig, hvordan du opfører dig, når du sælger en lejlighed, så transaktionen er vellykket, hurtigt og ikke medfører unødvendige problemer.

Tilstrækkelig pris

Før du sælger din lejlighed til salg, skal du bestemme dens potentielle værdi. Selvfølgelig kan du finde ud af, hvor meget en lejlighed koster alene – du skal bare studere lignende tilbud på markedet. Husk, at de vigtigste parametre, der har indflydelse på prisen for en lejlighed, er areal og tilstand af boliger, antallet af værelser, bygningstype, område, transporttilgængelighed, tilgængelighed af infrastruktur, afstand fra metro og nogle andre.

Virkeligheden er dog ikke så enkel. Grundlæggende er priserne i hovedstadens boligmarked til tider meget overvurderede, de svarer ikke til markedets virkelighed og befolkningens betalingsevne og i nogle tilfælde kvaliteten af ​​de tilbudte lejligheder. Nogle sælgere er overbeviste om, at de kan indstille enhver pris, og der vil stadig være en køber.

Men dette er absolut ikke tilfældet: ved at sælge en lejlighed til salg til en klart oppustet pris risikerer sælgeren, at ingen ønsker at købe den i ganske lang tid. På den anden side er der ingen, der ønsker at sælge for billigt, og i dette tilfælde kan du miste et anstændigt beløb.

Ifølge storbymæglere sælges en lejlighed til en passende pris om cirka to uger – en måned.

Naturligvis, hvis en lejlighed købes på den allerførste dag, hvor den noteres til salg, er prisen på objektet meget undervurderet. Hvis lejligheden ikke sælges i mere end en måned, er prisen derfor for høj.

At bestemme den normale markedspris er sælgerens vigtigste opgave. Dette vil gøre det muligt at undgå mange vanskeligheder under salget. Der er forskellige vurderingsmetoder, som vi bemærkede ovenfor, du kan gøre det selv, men denne mulighed kræver en stor indsats fra sælgeren.

Henri Matisse. Det røde rum (harmoni i rødt). 1908

Du kan gøre det lettere og kontakte et ejendomsmæglerfirma, hvor de ikke kun vil bede dig om den bedste pris, men også hjælpe med salget af lejligheden. En kompetent ejendomsmægler vil også identificere fordele og ulemper ved dit tilbud, samt foreslå, hvordan man fjerner dem og sælger lejligheden til den mest gunstige pris..

En rigtig professionel, hvis opgave er at kontrollere den aktuelle markedssituation, vil ikke kun tale om udsigterne for salg af din lejlighed, men også forklare disse udsigter til dig under hensyntagen til forskellige mulige strategier for at sælge den.

Bestil i dokumenter

Hvis du vil sælge en lejlighed hurtigt og uden unødvendige problemer, skal du sætte alle dokumenter i orden. Hvis lejligheden er blevet ombygget, skal den formaliseres i henhold til loven. Hvis der er problemer med arvinger, mindre børn, der bor i en lejlighed og en række juridiske problemer, der komplicerer transaktionen til salg af fast ejendom, skal alle problemer løses inden dens gennemførelse..

Juridisk renhed er en meget vigtig faktor, der påvirker både prisen og hastigheden af ​​lejlighedssalg. Hvis sælgeren har mulighed for at tjekke og udskrive andre lejere, der er registreret i lejligheden, der tilbydes til salg, før transaktionen er afsluttet, er det fantastisk. Mange købere ønsker simpelthen ikke at blive involveret i alternative tilbud på grund af deres varighed og tvivl om, at i sidste ende handlen ikke vil finde sted. Derudover kan lejligheder, hvor ingen er registreret, sælges med 10-15% dyrere sammenlignet med alternative muligheder, hvor der er lejere.

Faktum er, at i øjeblikket sælges en masse lejligheder nøjagtigt gennem alternative tilbud, det vil sige, at objektet kun sælges, når beboerne der er registreret i det, kan finde nye boliger til sig selv..

Derfor, hvis sælgeren fratages en sådan heftelse, vil dette helt sikkert tiltrække købere til ham, der hurtigt vil gennemføre en transaktion uden forsinkelse, og som er klar til at betale for en sådan effektivitet.

Korrekt forberedelse til salg

Inden du sælger en lejlighed, skal du vurdere dens tilstand og præsentation. For eksempel, alt andet lige, vil en lejlighed i bedste stand sælges hurtigere og i nogle tilfælde endnu dyrere. I dette tilfælde er det ikke nødvendigt at foretage en dyre renovering, du skal bare sætte lejligheden i orden.

Minas Avetisyan. Meditation. 1972

Vi råder dig til at lave en lille markedsundersøgelse og lave en liste over mulige lave omkostninger før salg aktiviteter, der hjælper dig med at fjerne ulemperne ved din lejlighed, få den til at se godt ud og få fordelene ved et hurtigere salg..

Husk, at hvis du efter at have vurderet din lejlighed og dens konkurrenceevne på ejendomsmarkedet har fundet blandt de åbenlyse mangler ved dit forslag dem, der let kan rettes på egen hånd og uden alvorlige omkostninger, skal dette gøres. På samme tid skal du forstå, at en elite-renovering med hældning af gulve samt nivellering af lofter og vægge næppe vil betale sig efter salget af lejligheden. Men efter at have foretaget kosmetiske reparationer, udskiftning af gamle VVS-inventar og limning af frisk tapet, kan du få en fordel i sammenligning med andre lignende objekter på markedet..

Derudover skal enkle reparationer udføres med omhu, for eksempel lys tapet visuelt forstørrer boligarealet, en dekorativ kant på tapetet vil visuelt være med til at gøre et langstrakt rum mere harmonisk. Men selv uden at ty til specielle designtricks vil et friskt og ryddeligt look under alle omstændigheder øge din lejligheds bedømmelse på markedet..

Selv uden renovering er det meget vigtigt og til tider vigtigt at bringe de solgte lokaler i en “præsentation” før demonstrationen af ​​lejligheden: for at få en mere vellykket gennemgang: sæt tingene i orden, fjern alle unødvendige ting og ventiler rummet. Værelset skal ikke give indtryk af rod og forsømmelse. Hvis det er muligt, skal du være opmærksom på trappens tilstand – når du sælger en lejlighed, kan det også spille en meget vigtig rolle.

Overvej sæsonåbner

Mange mennesker tror, ​​at eventuelle ejendomstransaktioner skal udføres på bestemte tidspunkter af året. Så der er for eksempel en opfattelse om, at en lejlighed skal købes i slutningen af ​​foråret, når lavsæsonen begynder, men sælges i begyndelsen af ​​efteråret, i starten af ​​højsæsonen..

I de senere år er sværhedsgraden af ​​den sæsonbestemte faktor ifølge nogle eksperter imidlertid ikke betydelig. Selvom sommeren begynder, er mange potentielle købere naturligvis mere opmærksomme på spørgsmål om hvile eller sommerhus. Det er naturligt, at omfanget af transaktioner, der udføres på markedet for boligmarkeder i sommeren, falder lidt. Ikke desto mindre forventer eksperter ikke en fuldstændig ro, sammenlignelig med “fuldstændig ro”, i det mindste i år..

Hvis det vigtigste for dig er at sælge en lejlighed til en højere pris, skal du udsætte aftalen indtil efteråret og vende tilbage til markedet i anden halvdel af september..

Mange moderne sælgere opfatter ikke i modsætning til i de foregående år sommernedgangen i købernes aktivitet på markedet som en katastrofe og prøver ikke at sælge deres ejendomme til billigere priser. For tiden er kapitalmarkedet gradvist ved at komme sig efter krisen, efterspørgslen er gradvis ved at komme sig, og mange sælgere, der er klar over dette, tvinger ikke begivenheder, især når der ikke er nogen grund til at skynde sig, og handlen om at sælge en lejlighed ikke haster.

Du kan give råd, hvis det vigtigste for dig er at sælge en lejlighed til en højere pris, så skal du udsætte aftalen indtil efteråret og vende tilbage til markedet med starten af ​​”højsæsonen”, der starter i anden halvdel af september. Bemærk, at mange sælgere gør netop det..

Hvis du sælger din lejlighed til den gennemsnitlige markedspris, skal du ikke vente og forlade markedet indtil efteråret. I dette tilfælde har du enhver chance for hurtigt at sælge lejligheden. Ja, der er ikke så mange købere, men udbuddet falder som regel også, derfor er valg af køber ikke så rig. I dette tilfælde vinder en- eller to-værelseslejligheder som regel en optimal pris-kvalitet. En lejlighed, der opfylder de grundlæggende forbrugerkrav og sælges på et “rent” salgsgrundlag, finder sin køber uden problemer på ethvert tidspunkt af året, inklusive sommer.

Derfor konkluderer vi, at sælgere af sådanne lejligheder ikke bør vente og vente til begyndelsen af ​​sæsonen. Tværtimod kan det vise sig, at det er om sommeren, at de finder deres køber hurtigere..

Det giver heller ingen mening at vente og sælgere af elite, atypiske lejligheder, der er designet “til amatøren”. Ifølge de fleste eksperter har sådanne genstande næsten altid en lang eksponeringstid, da søgningen efter denne meget “amatør” ikke er en let proces. Følgelig påvirker sæsonvirkningsfaktoren praktisk talt ikke disse lejligheder..

I det tilfælde, hvor du ønsker at sælge en typisk lejlighed, hvis likviditet på grund af det suboptimale forhold mellem pris og forbrugsejendomme ikke er høj nok, i løbet af sommermarkedet uden for sæsonen er det muligt og endda rentabelt at “gå i skyggerne”. Annonceringsomkostninger til salg af sådanne genstande, i betragtning af et mindre fald i efterspørgsel på boligmarkedet for bolig, kan være forgæves.

Afslutningsvis skal det bemærkes, at når du sælger en lejlighed, skal du tage hensyn til mange faktorer. Sørg for at analysere den aktuelle situation på ejendomsmarkedet: sommetider er det værd at vente lidt med at sælge en lejlighed til en højere pris, og nogle gange er det værd at sænke prisen for at sælge den hurtigere. Det hele afhænger af dine mål og den specifikke markedssituation. Hvis du er i tvivl eller opstår vanskeligheder, skal du kontakte de professionelle, der hjælper dig med at sælge din lejlighed mere rentabelt.