Sådan spørger du din chef om en forhøjelse

Hvordan man beder om en forhøjelse af løn fra arbejdsgiveren?

Hvis du planlægger at holde din nuværende arbejdsplads under ledelse af din chef, men tjener mere end nu, er der kun en løsning på problemet – spørg om en forhøjelse.

Den amerikanske erhvervsavis The Wall Street Journal rapporterer, at ifølge PayScale har 70% af de mennesker, der bad om højere lønninger i 2018, slået deres lønforhøjelse. På samme tid modtog 40% det krævede beløb og 31% – lidt mindre, end vi gerne ville. Hovedårsagen til afslaget var budgetbegrænsninger, men mange respondenter har dog en tendens til ikke at tro på ordene fra deres overordnede. I alt blev mere end 160 tusinde mennesker interviewet..
Det centrale punkt i denne sag er den omhyggelige forberedelse og oversigt over din tale, før du møder med arbejdsgiveren. Det er nødvendigt at overbevise myndighederne om, at dit bidrag til udviklingen af ​​virksomheden er meget højere end den aktuelle løn. Du skal gøre dit arbejde så værdifuldt som muligt i chefens øjne.

En yderligere del af dette “puslespil” er undersøgelsen af ​​markedspriser for din specialitet i regionen. Tag hensyn til alle disse faktorer, følg tydeligt nedenstående trin, og start med at bede om en lønforøgelse..

Trin 1: Undersøgelse af arbejdsmarkedet og lønpolitikken for virksomheden

Bestem det beløb, du kan kræve.

• Bliv fortrolig med lønspraksis i din organisation. For eksempel, hvis en arbejdsgiver har tradition for at hæve lønninger en gang om året efter vellykket lukning af projekter eller indsendelse af vigtige rapporter om vinteren, er det usandsynligt, at du får en forhøjelse på et andet tidspunkt. Hvis et selskab uventet hæver lønningerne, er det større sandsynlighed for, at du lykkes. Prøv at lytte nøje til, hvad chefen siger om mulighederne for lønvækst..

• Undersøg markedslønninger for din position i en by eller region. I dag er der intet lettere end at få sådanne oplysninger. Brug store trykte eller online publikationer, der tilbyder jobmuligheder i hele landet og uden for. Det vigtigste er at finde ud af, om du i øjeblikket modtager et beløb, der allerede overstiger den maksimale markedspris.

• Genlæs virksomhedspolitikker, ansættelseskontrakter eller lovbestemte dokumenter. I officielle papirer kan du finde instruktioner til beregning af kontantgodtgørelser. Hvis sådanne regler findes, er det bedst at kende deres detaljer, før du beder om en lønforhøjelse..

• Chat med mennesker i lignende positioner hos andre virksomheder. For det første vil det igen hjælpe med at finde ud af den gennemsnitlige markedsrate, og for det andet vil det forenkle forståelsen af ​​din konkurrenceevne. For at søge skal du bruge sociale netværk, professionelle fora, samfund eller specialiserede kanaler i messenger. Derudover kan du blot søge efter kolleger i butikken gennem venner.

Trin to: forberede en selvpræsentation til mødet

Når lønundersøgelsen er gennemført, skal du overveje nøjagtigt, hvordan du indsender en anmodning om forhøjelse af lønnen. Hvis du finder ud af, at din nuværende løn er konkurrencedygtig, skal du fokusere på, hvorfor du fortjener en forhøjelse. Udpeg mødeemnet på forhånd for ikke at overraske ham og forårsage irritation.

Mødet i sig selv bør også koordineres: ikke opsæt et bakhold, ellers vil du komme i dårligt humør eller tidspress, hvilket til sidst vil skubbe lederen til at nægte. Hvis anmodningen afvises straks eller under et opkald, skal du spørge direkte, hvad du skal gøre for den maksimale mulige stigning i lønninger og fremtidige bonusser.

Forud for samtalen med myndighederne, udarbejd følgende spørgsmål:

1. En liste over mål, som du har nået. Identificer, hvordan resultater har hjulpet organisationen og snak om den. Specificer især de succeser, der går ud over ansvarsområder, dvs. vis dit initiativ. Tal om, hvad der ikke er dokumenteret: reducere dokumentomkostninger, øge produktivitet, øge færdigheder, fremskynde kundeservice.

2. Listen over yderligere opgaver, som du normalt påtager dig eller er klar til at tage i tilfælde af lønvækst. En væsentlig årsag til lønstigningen er udvidelsen af ​​ansvarsområdet. I en samtale med chefen skal du derfor nævne særlige projekter, hvor du kan deltage. Gør dig klar til at styre teamwork.

3. Det nøjagtige ønskede lønbeløb. Angiv en minimumspræmie, der passer til dig, men start med at nævne den forventede maksimale stigning (ja, du bliver muligvis nødt til at forhandle). Når du bestemmer en bestemt stigning, skal du overveje alle tidligere belønninger, aktuelle bonusser og forpligtelser, så stigningen er rimelig og fortjent.

Trin tre: Udvikling af en adfærdsstrategi og respons

Succesfulde forhandlinger er baseret på en diskussion om professionel fortjeneste og resultater og ikke på historier om det vitale behov for penge. Husk, at arbejdsgiveren naturligvis tager sig af dig, men tilvejebringelsen af ​​yderligere økonomiske beløb efter anmodning er ikke inkluderet i hans ansvarsområde..

• Vær ligetil, når du kontakter dine overordnede. Sig, at du beder om en forøgelse under hensyntagen til dit personlige bidrag til virksomhedens succes og yderligere ansvar. Opbevar de nødvendige dokumenter ved hånden og et logisk argument i hovedet.

• Tal med chefen, hvilken specifik løn du gerne vil se. Vær forberedt på at præsentere din undersøgelse af arbejdsmarkedet, herunder relevansen af ​​et erhverv i en bestemt branche og dynamikken i ændringer i lønninger.

• Hvis din chef siger, at han ikke kan rejse dig i øjeblikket, så spørg hvad der skal gøres for at få denne mulighed i fremtiden. Husk, at der er forskel mellem en medarbejder, der udfører arbejdet som forventet af ham, en fremragende medarbejder og en, der virkelig demonstrerer høj produktivitet og aktivitet. Normalt sidste lønforøgelse.

• Når du har en partnerskabsinvitation fra et andet firma, skal du bruge dette argument omhyggeligt for ikke at ødelægge samtalen. Faktum er, at nogle ledere overholder politikken om ikke at afbryde tilbud fra andre arbejdsgivere. Hvis chefen desuden finder ud af, at du leder efter et nyt sted, vil han holde op med at tænke på din karriereudvikling og træning..

• Husk, at truslen om at holde op er kontraproduktiv og uprofessionel i højeste grad. I sidste ende kan ledelsen acceptere tilbuddet om fratræden. I stedet for sådanne provokationer, skal du roligt og åbent begynde at lede efter en ny position, hvis du beslutter, at den eneste mulighed for vækst er at skifte din arbejdsgiver.

Fjerde trin: anerkend din frygt og advar den

Selv hvis du har forberedt dig korrekt, er det at bekymre sig at tale om lønvækst. Det er skræmmende at bede om en forhøjelse, især hvis du ikke har øvet samtalen. Husk, at der kun er en god chance. Gå ikke glip af muligheden, og vær opmærksom og tid på at planlægge et sådant møde. Husk, at når chef nægtes, er det usandsynligt, at chefen vil ønske at rejse dette emne snart igen.

Vær forberedt på at diskutere spørgsmålet fra forskellige vinkler, så vær mindre bekymret. Husk al din oplevelse i vellykkede forhandlinger og opbyg tillid med eksempler fra det virkelige liv. Spørgsmålet om at hæve løn begynder med at overbevise dig selv om, at du er værdig til dette og er i stand til at erklære din egen kompetence. Hvis du er en produktiv specialist, hvorfor ikke booke en aftale med din chef lige nu og mind ham om dette?

Lignende artikler

• Den vigtigste ting – regnskab – Hvordan man laver et budget

  Budget er hoveddelen af ​​den økonomiske planlægning. Det handler ikke kun om lang sigt og mål, men også enkle udgifter til hver dag. Til…

• Sådan låner jeg penge og får dem tilbage.

  Overførsel af penge til midlertidigt brug (på lån) foregår i de fleste tilfælde mellem bekendte og nære mennesker, der ikke belaster sig selv med lovlige…

• Sådan sparer du penge til enhver løn – Strategier og tip

  Alle ved, hvad de skal spare til pensionering, større indkøb eller uddannelse. Men ikke alle kan undvære en daglig cappuccino fra en nærliggende café eller vandretur….